AIDA营销模型运作的四个阶段（一）-用户增长师

AIDA营销模型运作的四个阶段（一）

来源：UGS 时间：2022-07-25

ATTENTION 注意

其实这个阶段的名称本身已经清楚地告诉你在这一步要做些什么。这个阶段的主要目的是建立你所提供的产品或服务的品牌知晓度。你必须思考并提出一个计划，如何吸引消费者对你的产品或服务的注意力。

这个阶段的目标是让消费者了解我们的产品或服务。请不要试图在这个环节销售任何东西，它会破坏你的整个战略。“人们不应该觉得你是在向他们推销产品，但他们应该觉得你是在向他们介绍你的产品或服务。”

每个产品都应当有一个独特的策略来吸引注意力。除非我们把营销策略集中在需要某种特定产品的理想消费者身上，否则我们就无法引起人们对某种产品的关注。事实上，耐克在这一阶段的表现就十分亮眼，仅花在广告上的支出就超过了30亿美元。

ATTENTION阶段的最终目标是消费者说出“我知道它”。

下面你可以看到苹果的智能手表的例子。你可以从中立刻感受到品牌的存在感。在苹果的AIDA策略中，下图这个广告就出现在“注意”阶段，目标是增加消费者的好奇心。

你能看到苹果没有提到任何手表的特殊功能，他们只是使用了“手表即将到来”的标语。当你在AIDA模型的“注意”阶段做推广时，请务必记住这一点。确保你在这里使用的图片或平面设计应该具有丰富的质感。你能感受到下图质感的丰富性吗?当你在设计注意阶段的广告时，同样要确保你的高水准的产品质感。

INTEREST 兴趣

这是AIDA模型中最艰难的阶段。

好的，在前一个阶段，我们已经成功地让目标消费者注意到了我们的产品或服务。但要让他们从“我知道”转变为“我喜欢”，将是一项非常困难的任务。要做到这一点，你必须让人们明白你的产品将如何解决他们的需求。如果人们喜欢你的产品，这意味着他们以某种方式认为，你的产品将在特定时刻被他们所需要，以满足他们特定的需求。

记住这一点，你必须设计合适的广告。你应该强调你所提供的产品或服务的优势和好处。你也可以告诉你的产品或服务将如何改善你的消费者的生活质量。正如我一开始告诉你的，你必须用你的内容打动读者，让他继续阅读。

Interest阶段的最终目标是让消费者说出“我喜欢它”。

你能注意到在Interest阶段苹果手表采取了不同的方法吗?是的，这里他们展示了一些手表的特殊功能，以增加消费者对手表的兴趣。

在兴趣阶段，主要是向你的目标消费者介绍产品/服务的特性。另外，让你的广告简单一些，这样人们只需要看一眼就能明白你的关键点。如果你添加了太多的标语和功能描述，他们将很难阅读你所提到的每一件事。