遵循这五个步骤，你可以解决面试中任何关于增长战略或收入增长的案例题。

1、了解面试企业正在努力发展什么

本已知彼，解签任何增长战略案例的第一步是确定面试企业正在努力发展什么。他们是想增加收入、利润、客户数量还是其他什么?

收入增长与利润增长可能导致截然不同的战略。了解公司正在努力发展什么将帮助您确定最有效的增长策略。

面试官：

可口可乐公司在经历了多年的平稳增长后，正在寻找新的增长机会。我们聘请您的目的是来确定最佳的增长战略和方式。

你：

可口可乐是想增加收入、利润还是其他什么?

面试官：

我们正在寻求增加收入。

2、量化具体的增长目标或目的

接下来，你要量化公司的增长目标或目的。例如，如果公司想要增加收入，他们希望增加多少收入?他们试图在什么时间段内实现这一目标?

你：

可口可乐希望增加多少收入?希望在什么时间段内实现这种增长水平?

面试官：

我们希望在未来三年内将收入增加10亿美元。

3、寻找潜在的有机增长机会

一旦你量化了公司的目标或目标，你就可以引导面试官了解你的增长战略框架。你很可能希望首先查看企业自驱式增长机会，因为这种类型的增长比外延式增长更具可持续性。

你：

为了确定在未来三年内实现收入增加 10 亿美元的最佳机会，我想使用以下框架。

首先，我想考虑潜在的自驱式增长机会。这包括通过现有收入来源实现增长和通过新收入来源实现增长。

接下来，我想研究潜在的外延式增长机会。可口可乐是否有特定的收购、合资或合作关系?

面试官：

这听起来是一个很棒的想法。那我们应该如何着手?

你：

让我们先看看自驱式增长机会。由于可口可乐是一家成熟的公司，增长持平，我猜测从现有收入来源增加收入的机会不会很大。

面试官：

这似乎是一个合理的假设。

你：

好的，让我们看看潜在的新收入来源。可口可乐有没有可以扩张的特定饮料市场?

面试官：

让我与您分享可口可乐可能进入的潜在饮料市场的这些展品……

4、寻找潜在的外延式增长机会

在你彻底调查了有机增长机会之后，继续寻找外延式增长机会。

根据面试企业情况，考虑收购、合资或合伙是否最合适。这些外延式增长方法中的每一种都有其优点和缺点。

你：

在研究了自驱式增长机会后，我们确定可口可乐可以通过进入三个利基饮料市场来增加 6 亿美元的收入。然而，我们的收入仍然比我们的目标少 4 亿美元。接下来我想研究外延式增长机会。

面试官：

有道理。可口可乐正在考虑几个收购目标。让我与您分享一些进一步的信息……

5、优先考虑并推荐最佳增长机会

一旦你调查了所有潜在的增长机会，就可以优先考虑并推荐最适合公司的机会。

你可能需要制定某种标准来评估每个增长机会。你可以根据以下因素对每个增长机会进行评分：

影响

易于实施

成本

定时

在第二步中，你量化了公司试图实现的具体目标或目标。确保您的推荐符合这些目标。

你：

为了实现收入增长目标，我建议可口可乐进入三个新兴饮料市场并收购X公司。有两个原因支持这一点。

第一，可口可乐可以利用其现有的生产和分销能力，在这些新兴饮料市场迅速获得有意义的市场份额。他们可以很容易地在三年内增加 6 亿美元的收入。

第二，收购X公司将使收入增加5亿美元，帮助可口可乐实现收入增长目标。此外，可口可乐还可以利用许多收入协同效应在未来几年内进一步增加收入。

对于接下来的步骤，我想研究可口可乐进入这些新兴市场的市场进入策略。我也想看看X公司的收购价格是否公平合理。

面试官：

太好了。谢谢你的推荐。

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